淘宝直播联动20家品牌举办宠粉活动，活动期间品牌累计新增百万会员

近日，在黄浦江畔，淘宝直播联合近20家知名品牌，举办了一场 “宠粉狂欢节”的活动。本次活动吸引了17位国内外品牌CEO亲自站台，与粉丝面对面讲述品牌故事，并发放了超过100万份，价值超4500万的定制宠粉福利。活动期间，线上直播观看人数超过170万，品牌新入会和关注人群合计突破100万，非竞品品牌私域流量的共享给品牌带来了超过百万的新增会员。

（“淘宝直播宠粉派对”现场参与火爆）

在流量红利逐渐消退的当下，品牌面临着用户增长与留存、营销成本高涨与效果下降的双重挑战。

淘宝直播敏锐地捕捉到这一痛点，针对性地推出相关营销策略。这次与品牌联动的“直播宠粉日”活动，不仅为品牌与消费者搭建了面对面交流的平台，也通过“CP宠粉”这种新玩法打了破品牌间的界限，让拥有相似粉丝人群画像但非竞品的品牌能够共享私域流量，实现品牌间的相互引流，给生意增带来更多的可能性。

值得一提的是，本次活动中的品牌新入会与关注人数环比日常暴涨了15倍，展现出了强大的粉丝转化势能。

以OLAY与毛戈平的“CP”合作为例：两品牌分属护肤、美妆赛道，但粉丝画像高度重合，多为白领女性。活动期间，OLAY直播渗透率高达56%，新增会员人数破万，人群引导成交突破千万，其中不少订单来自毛戈平的合作直播间。同时，毛戈平直播域渗透率环比提升超过10%，活动期间成交增长大大提升，进一步印证了非竞品品牌间私域流量互导的可行性。

更值得关注的是，为了增强品牌与消费者之间的互动性和用户粘性，各品牌直播间还通过互相发放会员专享大额优惠券的方式，在提升趣味性的同时，进一步提升了用户粘性和转化效果。

以空刻与乐事的“CP”合作为例：双方通过“1元入会”和“直播间入会礼”等联动玩法，实现了人群资产的互换。双方都收获了大量新增会员，同时品牌曝光和销量都得到了很大提升，真正实现了1+1>2的协同效应。

“直播宠粉日”作为淘宝直播稳定且具吸引力的营销IP，既帮助品牌吸引了新用户，还同时激活了老用户，推动用户从非会员转向会员，甚至活跃会员。这一过程巧妙地实现了从公域到私域的有效转化，为品牌和商家们开辟了新的增长路径。

活动期间，多个品牌实现了爆发式增长。如：安热沙与薇诺娜的直播域渗透率环比日常分别提升了19%和30%，IP活动期间增量GMV占比分别达到51%和58%。新兴品牌极萌也通过“直播宠粉日”吸引了一大批新会员，直播域渗透率更是环比日常提升12%，展现了新兴品牌借助创新活动实现快速增长的可能性。

如今的直播电商行业，早已从“以量取胜”的粗放时代进入“品质直播”的精细化时代，消费者变得更加理性，不再轻易跟风，而是更加注重产品的品质。在这一背景下，淘宝直播凭借丰富的品牌池和成熟的直播生态体系，成为品质直播的领航者。

未来，随着更多品牌、机构和达人的加入，相信淘宝直播将会沉淀更多样化的消费者和品质商家，为生态参与者们带来确定性的增长机遇。