对于梦想加入体育行业的年轻人来说，很多人首先想到的职业方向，就是体育经纪人。这也是为何每年体育经纪人课程都是颇受欢迎。然而，这个印象中花团锦簇、红毯遍地、钞票漫飞的行业，却经历着疫情的打击，也面对着数字化升级带来的全新挑战。

　　望向接踵而至的奥运大赛年，体育经纪新模式与机遇在哪里，整个行业仍然在持续寻找。

　　文 / 吴小川

　　编辑 / 郭 阳

　　2020，体育经纪进入新阶段

　　又是一年岁末，在等待着福布斯新的体育经纪公司与经纪人榜单时，我们不免期待着有朝一日，这上面可以看到中国公司或中国经纪人的身影。

　　过去一年多的时间里，大赛的缺失使得体育的色彩不算浓厚，但依然有不少时刻，让我们感受到了中国体育经纪的活力与脉动。

　　谁是过去一年里，最令人印象深刻的体育IP？虽然比赛不多，但相信不少人仍然会把票投给一个名字——中国女排。

　　2019年11月16日，这天是中国女排以七战全胜的战绩首次摘得世界杯冠军的纪念日，也正是中国女排的这次胜利，完成了中国三大球历史性的突破，也开启了女排「五连冠」的黄金时代。2020年9月25日，《夺冠》电影上映，再度让14亿人为女排热血沸腾。

　　在掌声、赞誉、鲜花背后，女排姑娘们数十年团结拼搏的精神，早已融入几代国人的成长记忆中，她们所缔造的女排精神更是超越了体育范畴，成为激励国人前行、奋发向上的精神动力。女排队员的艰辛付出也为他们换来了市场的认可，人们也可以从节目里，从短视频直播中，从很多商业活动中，从电影电视中看到教练、队员们生活化的一面。

　　很快，中国女排也获得了商业化与流量的全面丰收，《夺冠》的热映，社交媒体上的各种热搜，五花八门的代言和赞助，中国女排和他们背后的腾讯赢德体育都签到手软，在排协的官网上，你能查到34个合作伙伴密密麻麻的logo，再加上女排、排超联赛、《夺冠》电影以及各种与郎平、朱婷等人签约的代言，近百起合作，一起造就了这个体坛难得的经纪盛世。

　　曾经促成多家企业与旗下体育IP达成合作，原腾讯赢德体育总裁丁明锐曾表示，不管是做体育经纪，还是帮助企业做体育赞助，如果我们的IP不被更多人认可和了解的话，那么最后的商业变现就会有所缺失。

　　11月20日，原腾讯赢德体育总裁丁明锐因身体和个人原因离职。这个十三年老兵转身之际，也在朋友圈写道：感谢体育界、营销界、媒体界和客户们一直以来的信任和帮助，保持热爱，奔赴山海。

　　虽然丁明锐已经离开了腾讯赢德体育，但相信未来他们仍将依托资源优势和专业的市场运营能力，持续探索着体育经纪的规范化运作。

　　此外，2020年里，张伟丽也令人印象深刻。在疫情的考验下，在3月8日妇女节当天，张伟丽硬生生地用拳头打下了UFC金腰带，这背后是她个人努力和Endeavor巍美经纪团队的支持。

　　有1247万人次通过PP体育观看了这场激烈争夺，但更多的人是在社交媒体上看到的这条消息。推特、微博、快手热搜榜，人民日报、央视、球星看台等大V点赞，让张伟丽瞬间「出圈」。随后，雅诗兰黛当家粉底液Double Wear，找到张伟丽做推广，美妆跨界体育，给体育经纪打开了新思路。

　　实际上，随着体育市场化进程的进一步深入，带动全民参与体育锻炼，释放体育市场能量就成为行业的新目标。

　　在这个过程中，为体育运动员、体育赛事活动进行最优的资源配置，通过体育IP激活市场热度，以获取最大范围的用户关注，就成了急迫且重要的事情，而体育经纪业务必将承担起重要的角色。

　　大赛扎堆而来，体育公司准备好了吗？

　　看看后面的赛事吧：2021年东京奥运会，2021年欧洲杯，2021年成都大运会，2022年北京冬奥会，刚刚延期到2022的中国世俱杯，2022年卡塔尔世界杯，2022年杭州亚运会……

　　望向接踵而来的大赛，有不少人断言，体育经纪业务已经进入到从未有过的「黄金时代」。

　　这样的推断绝非空穴来风，大家可能还记得，在社交媒体刚刚走红的2016年里约奥运会，傅园慧一句「洪荒之力」意外走红网络，大赛的眼球效应对于体育经纪而言，是一笔宝贵的财富。更不用说，国际奥委会「」规则的调整，以及无处不在的协会脱钩与改革，为体育市场赋予了最新的活力。

　　回顾国内体育经纪发展的几个重要时间点，也与大赛与改革息息相关，从中国足球1992年「红会议」进职业化算起，到2008年北京奥运会的成功举办，正式走过了草莽年代。

　　等到全民奥运的2016年，体育正式进入「网红」时代，体育经纪业务也先后经历了从最早直接交易没有中间人的阶段，发展到掌握体育IP与商务资源的保姆型体育经纪，再到互联网公司进入，用大数据和流量价值尝试规范体育经纪制度的2.0阶段。

　　此刻开始，互联网巨头纷纷开始布局体育经纪业务，国内体育经纪公司也主要形成了以下三个类别：

　　1、传统体育经纪公司：掌握体育IP资源，自营或授权体育IP市场运营；

　　2、互联网新兴体育经纪公司：掌握体育IP资源，用「大数据」创新经纪业务标准；

　　3、公关、广告、体育营销公司等：多通过代理体育IP，进行市场运营开发。

　　尤其是目前不少公关公司、广告公司、体育营销公司也对外表示旗下有体育经纪业务，但细数体育行业，真正如同海外CAA、Endeavor（原IMG）这样规模较大、专注于体育经纪业务，且能职业化运作的体育经纪公司依然凤毛麟角。腾讯赢德体育、众辉体育、盛力世家等头部企业屹立，但更多的公司早已转换了赛道。

　　公允地讲，参照国内娱乐经纪行业的发展规模与资本化运作程度，即便到今天，国内的体育经纪业务仍然处于野蛮生长的阶段。

　　虽然在足球、篮球等市场影响力大的运动项目里，已经出现了纽勒维尔体育这样有知名经纪公司，出现了不少知名经纪人，CAA中国也任命了刘家成为篮球经纪总经理来剑指篮球业务，但在行业人士看来，国内体育经纪依然是初级的资源型经纪业态占主导位置，创新模式依然需要探索。

　　望向未来，如何把握时代的黄金机遇？

　　近年来，中国体育市场的活力正在得到充分展现。

　　前不久，在国务院办公厅「关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见」中，也提到了「提升体育服务业比重的施政纲领，大力培育体育经纪等服务业态，以创新商业模式，延伸产业链条，并通过发展体育经纪人队伍，充分挖掘体育明星的市场价值」。这给体育经纪在行业地位上进行了认可。

　　国家的重视以及未来连续的「体育大年」，无疑将给体育经纪业态带来广阔的市场机遇，但我们也需要认清的行业现实是，国内体育经纪有价值的运营标的就是体育明星。

　　然而，现状是现役优质、顶流的体育运动员少，退役后的体育运动员，在目前网生偶像时代，经纪价值折损，因此，体育产业开放后，进入到市场的运动项目的确越来越多，但被认可、可供市场交易的体育资源却依然稀缺。

　　所以在体育经纪业务的开展中，各方都在陷于争夺屈指可数的有价值的体育IP资源。这种情况下，顶尖流量运动员的经纪合作选择也相对有限，要么选择娱乐经纪公司，进行宣发曝光，保持流量；要么自立门户进行商业开发，体育经纪公司对运动员尤其是在公关宣传、体育营销、行业资源整合等方面发挥的作用和竞争力已明显吃力。

　　在激烈的市场竞争中，传统的体育经纪模式已经式微。而互联网、平台造星却成为了孵化体育明星的新趋势。如同开头提到的傅园慧、张伟丽、中国女排这样的案例，正在成为一个趋势，那就是——未来的新型体育经纪公司不应该只服务于体育IP，应该去主动创造体育市场的价值。

　　在互联网技术的革新下，随着社交平台信息的扁平化，IP与粉丝生态正在被重构，社交媒体的意义正在放大，而体育经纪业态也需要寻找到内容输出、创造独立价值的全新商业模式。

　　在此基础上，还需要具备政策解读、法律、财务、市场营销等基本功，以及整合对接优质资源，实现优化配置的能力。

　　顶流加持、大生意主动找上门的黄金岁月终归短暂，只有在坚持体育正向的行业理念下，积极研究、拓展新型的体育行业造星方式与C端变现模式，体育经纪或许将迎来全新的市场局面。

　　如此看来，未来国内体育经纪公司的业态或许是这样的：

　　1、拥有顶级运动员、运动队和体育IP的TOP级体育经纪公司，负责整合国内外行业资源，为体育IP进行最优化的市场配置，为中国体育IP建立全球影响力；

　　2、重运营、侧重孵化垂类体育赛事的体育经纪公司，传导体育生活方式，连接垂类运动上下游产业；

　　3、发力线上，孵化「体育网红」的经纪公司，挖掘「互联网+体育」经济业态；

　　国内体育经纪业态的良性发展，首先需要体育市场经营的市场化，从而打破行业垄断，逐步实现体育经纪市场资源共享。与此同时，加强监管、仲裁、规则体系等管理制度的建设，使体育经纪业务发展更加系统化，法制化和规范化，创造良好的内部运行机制。

　　更为重要的是，体育经纪公司在建立职业化团队的同时，应该看到体育市场的巨大潜力，摆脱原有的经纪模式束缚，主动发掘体育融入民众生活中所创造的市场价值。

　　随着我国体育事业的发展提速，在频繁的国际体育交流中，体育经纪的创新发展，优化后的资源配置，不仅将带动我国的体育市场迎来又一轮发展机遇，也将承担起向世界展示中国体育发展成果的重要使命。

　　希望终有一天，当看到那些年终榜单时，我们将不再艳羡国际顶尖体育经纪公司，而是可以拥抱中国体育经纪的真正春天。