快手发布2024年Q3炸裂成绩单：利润大增41%，电商GMV达3342亿

最新获悉，11月20日，快手发布2024年第三季度业绩。财报显示，公司第三季度实现营收311.31亿元，同比增长11.4%；经营利润为31.19亿元，同比增长41.1%。今年前三季度累计营收915.14亿元，同比增长13.1%；经营利润为110.19亿元，同比增长292.3%。

线上营销服务、直播和其他服务对收入的贡献占比分别为56.6%、30%和13.4%。其中，线上营销服务在今年第三季度的收入为176.34亿元，较去年同期增长52.6%；直播业务同期收入为93.38亿元，同比增长34.8%；而其他服务的收入为41.59亿元，同比增长12.6%。

详细来看，在用户及内容生态系统方面，2024年第三季度期间，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到4.08亿、7.14亿，同比增长5.4%、4.3%。此外，日活跃用户日均使用时长达132.2分钟，用户总使用时长同比增长7.3%，日均直播及短视频播放次数近1100亿。

执行高质量用户增长策略上，快手通过升级营销渠道投放能力，优化产品形态，并结合了包括电商在内的商业场景，另外还通过提高社区互动氛围提升用户留存。

内容运营上，快手打造了符合用户兴趣的特色内容垂类，扶持内容具有快手特色的标杆创作者，并通过高热点大事件提升品牌曝光率。

体育垂类上，作为2024巴黎奥运会持权转播商，快手为用户提供了包括全景赛事点播、独家自制IP内容、互动玩法和丰富的用户原创内容（UGC）等于一体的超级内容矩阵，全方位满足用户的追奥运需求。2024巴黎奥运会期间，快手应用上奥运相关内容曝光量达3106亿，共6.4亿位用户通过快手观看奥运，互动次数达到159亿。

搜索业务上，2024年第三季度期间，快手优化了搜索结果页改善用户体验，月均使用快手搜索的用户超过5亿，日均搜索次数同比增长超20.0%至超过7亿，单日搜索次数峰值也超过8亿。

在线上营销服务方面，快手在数据基建、智能投放产品和算法上的持续提升，为营销客户提供更好的投放ROI，也带来更好的营销服务出价。同时，基于AI大模型对营销内容和商品特徵的语义理解，快手为商家做更精准的人货匹配，提升营销转化效率。

外循环营销客户成为线上营销服务收入增长的主要驱动力，特别是在传媒资讯、平台电商和本地生活等行业的营销消耗取得了更高的增速。

内循环营销服务上，月动销投流商家数量同比增长超过50%。快手为中小商家提供的极简化自助投流能力，帮助商家通过营销投放实现了GMV增长，改善了投流商家的留存率。

品牌营销服务上，快手通过营销科学、达人种草和定制招商等方式为客户提供品效合一的品牌营销解决方案。2024年第三季度期间，快手依托2024巴黎奥运会赛事，凭借“体育+”战略与内容生态体系，与150多个品牌联合探索营销创新，助力品牌客户在快手迅速增长。

电商是值得关注的方面，尽管第三季度是传统的电商淡季，且消费需求面临持续挑战，但快手通过推进回归直播间、突破短视频、稳步建设泛货架的方向，最大化多场域电商协同的优势，努力提升电商供给，丰富电商生态，提升用户购买心智，2024年第三季度电商业务GMV同比增长15.1%至3342亿元。

从供给侧来看，月均动销商家数同比增长超40%。由于公司先后推出斗金计划、启航计划和扶摇计划等新商策略，平台上的中小商家业绩超预期增长。2024年第三季度新入驻快手商家数量同比增长超30%。同时，公司对于存量中小商家提供了更明确的内容电商经营方法论，帮助不同商家提升运营能力，使其在快手得到长期的业务增长。得益于商家发展，快手平台的商品生态也日益丰富，2024年第三季度商品类目数量同比增长超20%。

为加强内容电商，公司针对不同层级达人进一步精细化运营。针对头部达人开发了购物团、万人团等营销玩法及工具，提升达人的开播积极性并放大主播内容价值。为支持中小达人还上线了新星计划，提供现金激励和流量扶持，同时协同区域服务商做属地化运营。这些举措帮助中小达人日均撮合GMV环比增长超40%，日均撮合商品数环比增长超25%。同时，快手上线了爆品计划，为精选商品提供补贴，帮助用户获得高性价比的好物。通过这些努力，818大促期间电商达人业务GMV同比增长超24%。另外，短视频电商GMV同比增长超40%，爆品增长迅速，直播切片的增量贡献也明显增加。通过电商与营销素材打通，引流短视频与简易直播间联合建模等策略优化，短视频引流直播间成交的GMV环比增长近40%。

在稳住并持续增长内容电商基本盘的同时，泛货架电商正在逐步成为内容场的更加高效补充。2024年第三季度，泛货架电商GMV持续超大盘增长，占总电商GMV的27%，主要得益于供需两端协同发力，2024年第三季度商城场域日均动销商家同比增长近70%，日均活跃买家同比增长超60%。

电商供给和生态的不断丰富、电商多场域协同效应的不断增强撬动了电商用户的需求，使电商月活跃买家数同比增长12.2%至1.33亿，在二季度旺季的基础上环比持续提升，主要得益于平台围绕新用户、成长期及成熟期的用户引入多元营销玩法。

就在一周前，快手电商发布的“双11”收官战报显示，在“双11”期间，快手电商刷新了大促的多项纪录，电商泛货架商品卡GMV同比增长110%，搜索GMV同比增长119%。另外，快手电商成交破亿商品数同比增长200%，千元以上高客单价商品GMV同比增长110%。

直播业务方面，2024年第三季度末签约公会机构数量同比提升超40%，签约主播数量同比增长超60%。快手先后推出了直播大舞台、国艺有新番等多档围绕才艺主播的内容IP，以丰富的娱乐文化内容为核心，聚焦不同细分领域，更与当地文旅资源结合，促进了当地文旅产业的发展。另外，游戏直播生态进一步丰富，通过新游戏孵化、游戏直播带货、大V标杆打造等进行全方位的游戏直播内容营销；同时发展快手特色游戏内容，2024年第三季度游戏直播活跃作者数超3000万。

“直播+”服务则继续赋能传统行业，快聘业务的日均简历投递量同比增长近1倍，双向匹配率同比增长超过20.0%；理想家业务日均线索规模同比增加超4倍。

海外业务方面，快手立足巴西发展，通过深耕本地化的内容运营，Kwai打造强大的本地化市场品牌。2024年第三季度，用户方面保持高质量、健康增长，在创新获客渠道的探索和用户留存的改善上均取得了突破，巴西的日活跃用户同比增长9.7%。内容运营上通过算法优化，在娱乐、新闻、生活记录、体育等垂类扶持优质内容的出坡。此外，巴西日活跃用户的日均使用时长同比增长4.2%。

而在变现上，海外整体收入达到人民币13亿元，同比增长104.1%。

截至发稿时间，快手港股收盘报52.55港元/股，涨幅1.84%，总市值2267亿港元。