抢赢先机 优品88云仓助力国货品牌创造出海新格局

据海关总署最新数据显示，2021年上半年中国货物进出口总值同比增长27.1%，达到18.07万亿元人民币，整体规模创造历史同期最好水平，其中出口总值达9.85万亿元，同比增长28.1%。海外市场对于中国跨境出口厂商和卖家来说，是立足点和主要核心市场，市场体量庞大，消费需求旺盛，优势明显。

针对海外强大的需求量和消费终端，中国品牌卖家借助国内供应链优势，挖掘品类蓝海，打造自有品牌，从而助推了中国许多地区形成特有的产业带经济，如佛山家具、义乌首饰、广州的发装箱包、深圳的3C电子、温州的电器城、南通家纺等。

中国的制造商们在出海过程中，借助中国先进的电商运营经验以及供应链的优势，选择电商平台出海发展，打造本土品牌矩阵、开发更多个性化产品、利用跨境电商平台完善的支付环境、仓储条件、物流配送，拓展更多销售渠道，营造品牌核心竞争力，占领市场份额。

新消费时代，海外消费者的需求不断提升，悦已思想、社会价值观、品牌价值观、个性化需求，追随心中意愿等不同的需求内容涌现，向出海品牌提出更高要求。而海外各国也针对跨境电商提出多项税收政策，出海品牌和跨境卖家们在新环境如何打造优势，迎合海外需求创造更多销售奇迹？

创新营销打造品牌护城河

出口电商行业有非常多的垂直细分子行业，海外消费者的细分需求和产品品类的差异化，因此厂商和出海企业的营销方式也有很大的差异。目前，国内跨境快消费品仍然以铺货为主实现渠道铺货和低价策略，通过降低商品价格来满足消费者对购物成本的期望，以获得更多的顾客。

在价格战影响下市场竞争越加激烈。厂商和品牌卖家的利润越来越小。跨境电商之间由价格竞争转为品牌力的竞争，更多的品牌卖家意识到不能局限于单一产品销售渠道，开始寻找拓展多样化的营销渠道和新颖营销方式，随着推广形式多样化发展、品牌故事、社交营销、红人带货、视频种草等不同玩法的出现，为品牌商们提供了多重营销渠道，帮助出海品牌和厂商们实现跨境产品品牌化的战略目标。

根据Twitter最近报告显示，跨境电商用户在其平台投放内容中，品牌营销占比超过50%，未来几年该占比将进一步增大。数字营销随着营销渠道革新而产生多样化内容，用户的购物体验和产品的品牌化营销成为企业的经营重点。跨境卖家通过品牌获得商端溢价，并以此提升产品的附加价值，成为当前跨境出口电商的主要方式。

优品88全球云仓通过一站式营销销售服务，为品牌商家提供多种销售渠道，依靠强大的内容营销力、活动创新力，为商家打造差异化的营销内容和品牌升级方案，为不同行业的厂商提供厂商KOL直播和营销方法，降低流量成本同时提升厂商的商城流量和销量，通过多渠道布局，实现品牌营销多样化，形成创新品牌矩阵，打造品牌护城河。

在优品88云仓的品牌KOL直播里，有很多国内制造的商家，他们中既有深耕垂直行业多年，拥有浓厚技术的商家，也有聚集小众人群深耕产品类目，自带潮流基因的年轻品牌。其中一个小家具厂家借助C端的直播设备，通过KOL直播推动商城访问量增长，最大增幅较直播前增长100%，客户询盘量提升50%，商城整体转化率达到60%。

在运营经理的建议下，这位商家参加了第二期的拼抢团购活动。在活动期间，商城的店铺流量就呈现翻倍增长。其中很多订单来自金牌买家，给了品牌很大的认可和支持。品牌商表示，“当初自己并不太想参加少工，因为一直觉得制造商不需要品牌，但看到其他厂商通过平台的技术加持和服务优势，让产品更有溢价空间，甚至出海破圈走红时，明白自己必须有所行动。通过这两期活动，我更坚定了做品牌的信念，制造商也能有自己的品牌。”

全球云仓加推商家进军海外市场

受疫情影响，海外仓已经为出海商家的主流选项，拉近了卖家和终端消费者的距离，让消费者体验高效、快速的物流服务。对于跨境商家来说，不管是云仓还是海外仓，都属于重资产的运作，仓储租金、当地监管政策、人工成本、管理成本、硬件设备设施等都，都需要投入大量资金。

目前，海外仓市场布局分散，集中度不高。头部企业的市场份额也没有达到5%，存在很多单仓的服务商。能够建立海外仓储的商家，大多数是拥有雄厚的资金实力和人力资源。大部分跨境商家都采用跨境电商平台的物流服务，达成海外仓服务。

对于出海厂商来说，要建立海外仓需要具备稳定优质的快递账号，在各大目标国要有足够多的布点和库容量。同时要有足够多的基础货运量，才能在目标国设立多点仓库和足够的库容，通过货量去和货运服务商商讨一个非常好的快递折扣。

因此，大多数卖家寻找第三方仓储或云仓合作，达到降本增效的作用。但如果运营过程出现商品滞销要销毁或转仓的事情，合作效果就会大打折扣。因此，海外仓卖家如何开放自己的海外仓业务，控制整体的业务量也是难题。

优品88全球云仓依靠强大的资源整合能力，集合海内外上千家物流、工厂、供应商和社交直播平台，打造全链路的开放云仓模式，向广东、浙江、宁波至全国的中小外贸企业和厂家提供海外仓储、物流配送、一件代发、供应链管理、售后服务等合流程服务项目。为商家提供一站式的商品采购、物流配送和资源对接服务，通过推品经理与商家对接，将品牌厂商的货物免费铺货到优品88全球各地的云仓，以前6个月免仓租，后6个月以周转率结算方式减轻商家的囤货成本，提升物流响应水平。

同时，为商家们免费提供一个优品88ERP全球云仓系统，将商家供应链中的商品采购、店铺管理、运营数据、财务管理、物流管理、数据分析等业务集合在一起，以快捷易操作的功能设置提升商家的使用体验和工作效率，从而解决商家在运营中的问题，帮助商家提升整体销售利润。

智慧出海打造品牌团队

随着跨境电商行业的发展，跨境企业销售产品的品类和销售市场更大多元化，企业对人才的需求不断扩大与提高。但现在高校缺少跨境电商相关专业，造成人才培养滞后。很多外贸专业仅是在原有外贸模式下提升内容，对于跨境电子商务的外贸专业存在人才要求不清晰，标准不准确，导致人才培养跟不上市场需求的变化。

跨境电商作为一个新兴商业领域，在人才培养上更具有创新性。目前，国内的计算机、信息技术院校开办的电子商务专业，比较注重电子信息技术。把跨境电商当作一种平台的软硬技术及系统维护来看，培养学生的技术开发和应用能力。而经济管理类院校的电子商务专业，则着重培养学生的跨境电商产业链的应用和管理。国际贸易专业的学科，主要是针对国际贸易来培养学生的知识，把跨境电商当成传统外贸的转型模式。

其实，跨境电商的人才培养涉及产业带各方面技术，比如海关通关，物流配送、税务对接、支付交易、平台运营等。产业链各环节的优化和改进，促进跨境电商的服务更快捷高效。因此，仅靠学校的力量是不足够的，难以培养符合企业需求的学生。智慧出海教育专注于构建跨境电商、直播电商等新电商人才培养生态链，自主研发了“智海”系列教学实训、产教融合云平台，为学校、企业提供全面的商城打造、货源提供、课程服务、销量提升等一站式服务，为跨境企业培养大量国际化复合型、创新型、实战型的新电商人才，帮助企业构建具有核心竞争的跨境运营团队。

智慧出海教育为学员提供完善的课程体系和周到的售后服务，从商品采购、测品选款、市场趋势、物流配送、各国政策、运营管理等，多维度的培养学生的理论知识和实操能力，通过一系列实操项目让学员在模拟环境学会跨境电商业务操作，学会使用平台功能，实现从0到1的开店销售过程。满足店铺、消费者对于个性化店铺装修、千万种货源选择、快速提升销量、大数据分析等个性化需求。

优品88云仓ERP 是跨境社交购物平台－MAKEMONEYBUY的 B2B电子商务技术平台，提供一系列灵活的解决方案：优品88云仓ERP为合作伙伴实现：库存优化、品牌口碑 、品牌裂变、品牌跨越 ，为合作伙伴提供在短时间内销售大量库存的机会，通过 优品88云仓ERP 实现：一站式营销销售服务，优品88云仓ERP拥有上千家渠道管理 ，强大的内容营销力、活动创新力。独特的KOL CPS合作，大大降低流量成本， 通过自有数据分析平台，将产品进行精准推送。优品88云仓ERP致力于将中国好物带到全球，为合作伙伴跨境出海打下坚实的基础。